金融服务
基于对金融服务行业的长期洞察，沙利文持续强化专业能力建设，为相关行业内的战略伙伴提供从战略到运营的全生命周期咨询服务，在金融服务产业链各细分行业均有丰富的项目经验。
截至2023年3月，沙利文公司在金融服务领域内服务过的客户与战略伙伴包括但不限于国银租赁、兴证国际、百融云创、维信金科、九方财富、Kakao Bank、泰和小贷、紫元元、瑞威资管、盛业资本、捷利交易宝、中国富强金融、骏溢环球金融、百应控股、新利软件、前海亚洲时代、汇付天下等。
沙利文大中华区金融服务事业部主体业务
OUR CORE BUSINESSES
| 传统金融 | 保险 | 资产管理 |
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与全球领先的证券交易所、商业银行以及证券服务机构等合作，为各赛道的优质企业客户提供与传统金融相关的业务咨询与融资咨询并提出相应的解决与实施方案。 |
为领先的财产、人寿和健康保险公司和再保险公司贡献专业知识与战略思维。 |
与财富管理公司、私人银行、资产管理公司和资产所有者合作，围绕客户的资产负债表、利润表为基础制定策略，协助并提升其融资、流动性的效率进行风险管理和成本管理等。 |
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凭借对客户所处不同行业的行业研究能力，可涵盖其核心业务战略咨询、收并购、投融资商业尽调、企业估值、财务顾问、风险管理等服务。 |
协助保险公司客户对其保险业务的财务动态、运营动态等进行有效的价值管理及优化；并通过对行业多年积累与洞察帮助客户提升市场定位，如加强定价资源等；且制定可持续发展的战略目标，不仅在宏观层面也在量化层面为其创造价值。 |
为客户公司提供公司财务和资金管理等一体化的战略，并加强科技赋能，以防范风险为前提提供如成本核算与运营等咨询服务，诣在为客户公司持续创造更好的投资收益和投后体验。 |
| 支付 | 融资租赁 | 金融科技 |
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在降本增效的大趋势下为重资产公司客户或前期资本投入较大、资金门槛较高的行业公司在交易、清算等环节协助其进行结算。 |
为客户公司优化成本构成与资产结构，协助中小企业或财务风险较高的公司提高其闲置资产的利用率如租赁或二手设备转移等。 |
随着数字经济的兴起，数字化金融产品和服务广泛普及，尤其是消费领域的转型如支付平台、供应链科技平台的搭建等，大数据起到了至关重要的作用。 |
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帮助客户设计并实施具有竞争力的差异化支付策略和数字化转型方案，并全面了解围绕客户当前的支付生态系统，如供应商的伙伴关系、客户体验等，基于此制定支付优化方案并确保其可实施范围。 |
围绕客户公司在各个交易主体之间提供新的融资方案达成其有效的资源配置与优势互补，运用财务杠杆或融资租赁工具实现成本优化、改善当期现金流、降低金融风险等目的。 |
支持并协助客户制定战略、场景等数字化基础设施；依托于与领先金融机构的合作持续深化“金融+科技+生态”的目标，帮助客户更好地实现数字化转型，与传统的业务模式产生协同。 |
提供全生命周期咨询服务
WE PROVIDE FULL LIFE CYCLE OF CONSULTING SERVICES
宣传
战略
融资
投资
运营- 新闻媒体推广
- 行业白皮书服务
- 荣誉奖项颁发
- 市场进入策略建议
- 投融资战略规划
- 私募股权融资
- 境内外IPO行业顾问服务
- 标的遴选
- 标的尽职调查
- 标的估值建议
- 商业建设与运营建议
- 财务与现金流预测
- 企业上市后服务
- 与国外知名的咨询平台合作，为海内外企业活动提供新闻媒体宣传服务
- 进行专业市场调研，向优秀客户颁发奖项
- 携手论坛、协会与领先企业撰写深度行业洞察白皮书
- ……
- 市场目标规模和发展潜力分析
- 目标市场竞争格局和经营环境分析
- 客户进入市场的策略建议
- 客户战略要点和实施步骤建议
- ……
- 客户所在市场规模和潜力分析
- 客户所在市场竞争格局和经营环境分析
- 客户现有/潜在业务的市场份额和竞争地位
- 客户竞争优势和发展战略的量化支撑
- ……
- 扩张/增长策略和路径的制定
- 目标市场潜力评估
- 依据删选标准遴选潜在合作标的名单
- 特定标的业务和行业的尽职调查
- 投资回报和盈利预测分析
- 标的估值建议
- ……
- 公司定位分析
- 目标客户画像
- 推广策略
- 定价建议
- 成本结构分析
- 现金流预测
- 为公司的年报预ESG报告提供更新服务
- ……
- No.1 战略决策支持
沙利文辅助客户的战略决策，帮助客户制定投资战路方向和策路，筛选细分市场。
- No.2 渲染投资故事
沙利文帮助客户进行与监管机构和投资者的沟通，全程支持客户上市进程，渲染投资故事。
- No.3 并购标的尽调
沙利文辅助客户的投资决策，帮助客户完成潜在并购标的的业务和行业尽职调查。
- No.4 运营决策支持
沙利文通过专业第三方的市场观察和专家意见为客户提供运营决策建议。
- No.5 财务预测分析
沙利文结合专家的市场判断和对业务逻辑的深入理解为客户提供业务发展和财务预测分析。
沙利文大中华区金融服务事业部6大核心竞争力
OUR 6 CORE ADVANTAGES
依托沙利文全球智库资源和大中华区跨行业业务发展平台，沙利文大中华区金融服务事业部在金融服务行业投融资以及金融服务行业各赛道的战略发展支持服务有着独有的核心优势：
- 基于多年项目经验总结的金融服务行业知识体系
基于多年的金融服务行业项目经验、对国内外主要市场参与者(包括传统金融机构、第三方金融服务提供商等)的长期跟踪，沙利文建立了完整和完善的金融服务行业知识体系。
- 善于研判金融服务行业和市场的各种发展机会
沙利文长期跟踪中国乃至全球金融服务市场的发展动态，对行业及个别公司业务增长的机制有着深刻理解，结合有效的数据库，沙利文有能力动态甄别行业内发展的各种增长机会。
- 全天候一站式咨询服务能力
沙利文的顾问团队可以为客户提供全天候服务，帮助推进项目的进行，无论何时何地都能快速反应，第一时间为客户提供最专业的解答。
- 全面的金融服务行业关键指标(KPI)数据库
基于行业特点，沙利文建立了一系列有效的金融服务行业关键指标数据库，数据库涵盖了诸多金融服务行业日常运营所参考的重要指标。帮助客户精准制定策略，反馈第一线的市场信息。
- 遍布金融服务行业各细分领域的专家网络
根据金融服务行业特点，沙利文建立起分布广泛的专家网络。专业团队的背景丰富，且具有丰富的从业经验，可以反馈最新的行业知识和竞争动态。
- 成熟的资本市场通道
沙利文与国内外诸多金融投融资机构保持着密切的伙伴关系，拥有丰富的投融资类项目经验，可以精准挖提客户在资本市场上新能源板块的投融资优势。此外，沙利文一直与全球各大主流媒体保持良好的合作关系，拥有丰富的媒体资源，助力企业提升投关与公关工作。
未来，沙利文将持续关注金融服务行业的发展动态，在丰富的行业经验支撑下，通过沙利文客观的数据分析和深刻的洞见，充分发掘、支撑和凸显客户公司的竞争优势，助力企业实现价值增长。
沙利文服务的客户（部分）
OUR CLIENTS（PARTIAL）
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