医疗

沙利文在医疗行业拥有丰富的研究经验，服务于医疗企业从早期战略到商业运营全过程的咨询服务，尤其专注于企业增长和投融资决策。

 

• 知识中心服务

背靠全球数据网络及丰富的项目经验积累，沙利文为客户提供高质量内容的一站式知识中心服务。

• • 行业聚焦

深度内容：提供蓝皮书、深度文章、企业家专访、企业运营进展宣发的文章撰写和平台发布服务，背靠沙利文深入的行业理解和广泛的数据积累，完成深度内容输出，帮助企业进行市场教育，树立企业领先的行业地位。

宣传活动：提供行业榜单评选、行业地位认证、主题会议的服务，利用沙利文专业的市场调研、深度的行业见解、完善的专家库资源，帮助企业提升行业领域的知名度，树立领军企业的品牌形象。

• • 投融资聚焦

投融资全维度PR：提供精准宣传路演、公开发行辅助、一站式全周期投资者关系管理及综合性投融资服务，全心致力于公司价值的传播和实现。

 

• Pre-IPO服务
  • 商业计划

沙利文通过管理层访谈、行业对标和案头研究，提炼公司竞争优势和发展战略，完成高质量商业计划书的梳理和美化。帮助企业梳理清楚公司竞争优势和发展战略，有助于向投资者阐述公司优势定位，提高沟通效率。

• • 销售预测/估值

销售预测分析：主要包括在研产品情况分析和在研产品销售预测分析，其中在研产品情况分析涉及临床和市场两大分析体系。

估值：即可比公司法和现金流折现法（DCF），其中可比公司法是通过对比与被评估企业处于同一或类似行业和地位的标杆对象从而得出评估对象价值，DCF则考虑了现金流的时间价值。

 

• IPO服务
  • 行业顾问

优势梳理：梳理公司所属行业的发展脉络及公司的竞争优势。

行业报告：撰写公司所属行业的行业报告，梳理所属行业的发展脉络并理清公司的行业定位，为招股书中行业章节提供内容和数据支持，并持续对于来自监管机构以及投资者的相关问题进行反馈。

• • 技术顾问

临床试验数据验证：现场核查临床试验体系和相关试验数据，针对发行人上市招股书中披露的临床数据进行辅助验证并及时反馈监管机构和上市中介有关数据核查的问询。

• • 募投报告

募投项目撰写：梳理公司发展战略和募集资金用途，围绕公司的主营业务和未来业务战略形成募投项目报告，助力公司业务战略的落地和通过证监会的审核。

• • ESG&年报更新

ESG报告编写：按照联交所规定编写符合规定的ESG报告，为上市公司采集ESG数据并建立系统，为企业提供改善公司环境、社会及管治方面的改善建议。

年报更新：结合公司具体情况，协助公司进行中期报/年报的更新；为公司制作简报，方便公司对投资者进行公司情况的更新，保持公司热度。

 

• 增长咨询服务

沙利文医疗团队为创新药/创新器械提供产品全生命周期的增长咨询服务。沙利文医疗组拥有成熟的咨询项目经验，覆盖4种典型的咨询项目：初期市场评估&挖掘市场潜力、医学和注册能力搭建、初期商业化能力搭建、成熟商业化的优化改进。

 

沙利文的核心优势

OUR CORE ADVANTAGES

依托沙利文全球智库资源和大中华区跨行业业务发展平台，沙利文大中华区医疗事业部在医疗产业投融资以及医疗行业各细分赛道的战略发展支持服务有着独特核心优势：

• 背靠沙利文全球资源

沙利文全球医疗团队在生命科学领域拥有强大的能力和丰富的经验，以及广泛的全球客户网络。大中华区医疗团队与全球医疗团队实时沟通，每年与全球医疗团队合作众多国际项目。

• 专注咨询的项目团队

沙利文大中华区医疗团队近百人，团队成员80%致力于医药和医疗器械行业，其他成员分别专注于医疗服务、医疗AI和数字化医疗领域。所有组员均具有医学、药学、生物或生命科学相关专业教育背景。

• 深入了解医疗及细分市场

沙利文在中国拥有广泛的医疗企业客户，并在过去20年里建立了庞大的合作网络、专家数据库，涵盖中国创新药品市场深度分析与专业研判。沙利文与KOL、行业专家和相关机构的全产业链专家均建立了良好与广泛的合作关系。

• 丰富的咨询和调研经验

沙利文每年完成超过200个项目，积累大量医疗各细分领域的项目经验。项目类型包括增长型咨询、市场准入、销售团队评估、全球定价策略、运营优化、商业尽职调查等。

• 专业的技术顾问服务

资深的技术顾问团队，拥有一线临床及企业内创新药、创新医疗器械的数十载的临床开发经验。沙利文已为数十家生物科技公司及投行提供临床稽查服务，类型涵盖生物类似药、创新生物药、小分子靶向药、三类创新医疗器械等。

• 完善的企业产品估值及媒体宣传服务

沙利文具备金融和医疗复合背景人才，深度掌握各类企业财务及估值模型，为企业提供系统完善的估值服务，包括企业投融资相关的整体估值，产品开发决策相关的产品估值等。与国内外知名的资讯平台及投融资机构合作，发布众医药及医疗器械等领域的新闻稿件及产业白皮书，受到投资者的广泛关注。

 

沙利文服务的客户（部分）

OUR CLIENTS（PARTIAL）

沙利文大中华区医疗事业部为近千家国内外优秀的生物制药、医疗器械、医疗服务及互联网医疗企业提供尽调服务、估值服务、评估服务、战略咨询、管理咨询、规划咨询、技术顾问、融资财务顾问、IPO行业顾问等服务。服务客户包括归创通桥、和黄医药、诺诚健华、药明巨诺、天境生物、康龙化成、瑞丽医美、京东健康等。

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